Co powiedziałbym wersji mnie z 1-lipca 2022 roku? Będzie pracować z zespołami i klientami, ale głównie na sobie, kolego, pamiętaj o tym. Kogifi, agencja XP, okazała się przyjemnym papierem lakmusowym, aby na nowo zdefiniować moją perspektywę. O globalnych sieciach i aspektach kulturowych. O stabilności i opóźnieniach w płatnościach. O przyjaciołach i współpracownikach. Tutaj idziemy z 5 lekcjami, których nauczyłem się do tej pory jako dyrektor zarządzający w Kogifi. Idź naprzód i ucz się z mojego przykładu.
1. Dostosuj się lub umieraj, jednocześnie przechodząc globalnie
Wiele firm informatycznych ma trudności z osiągnięciem globalnego rozwoju, ponieważ stosują lokalne modele współpracy na rynkach międzynarodowych. Każdy region, czy to Azja, USA czy Bliski Wschód, ma swój unikalny sposób pracy i postrzegania partnerstw. Na przykład klienci z Bliskiego Wschodu nadają priorytet relacjom i cenią elastycznego partnera.
Dlatego skupiliśmy się na budowaniu tych relacji poprzez częste podróże i spotkania, dążąc do bycia postrzeganym jako partnerzy, a nie tylko wykonawcy projektów IT. Takie podejście znacznie przyspieszyło nasze projekty na Bliskim Wschodzie, czyniąc go naszym drugim co do wielkości rynkiem.
2. Oczekiwania a rzeczywistość
Współpraca z dużymi międzynarodowymi korporacjami to marzenie wielu firm informatycznych, w tym naszych konkurentów. Jednak ta ścieżka nie jest gładka. Rygorystyczne procedury, procesy i wielowarstwowe zatwierdzenia mogą zepsuć każdy plan projektu. Ponadto znacząco wpływa na przepływy pieniężne. A kiedy o tym mówimy...
3. Największe wyzwanie: przepływy pieniężne
Nie, nie chodzi o sprzedaż lub pozyskiwanie nowych projektów. Największym wyzwaniem dla dyrektora zarządzającego jest zarządzanie przepływami pieniężnymi. Mimo że na najbliższe 5-7 miesięcy mamy projekty o wartości ponad 7 mln zł, opóźnienia w płatnościach (często co najmniej 30 dni) oraz skomplikowany proces fakturowania stwarzają poważne wyzwania operacyjne.
To pokazało mi, jak nawet stabilne firmy mogą borykać się z trudnościami finansowymi. Wielu polega na narzędziach bankowych do finansowania projektów. Obecnie powszechną praktyką jest uwzględnienie kosztów pieniędzy w czasie i buforów opóźnień w płatnościach do wyceny projektu IT.
4. Przyjaciele kontra koledzy
Jednym z moich osobistych błędów było priorytetowe traktowanie osób, które lubiłem, nad ich fachową wiedzą. Niestety ten model nie zadziałał. Tym kolegom często brakowało ducha firmy, co prowadziło do nieskutecznej współpracy i marnowania czasu. Nauczyłem się, że profesjonalizm musi być na pierwszym miejscu.
5. Zaufanie jest najlepszym spoiwem
Zaufanie między założycielami a kierownictwem ma kluczowe znaczenie dla sukcesu. Ponad dwa lata temu Maciej i Jakub powierzyli mi znaczące obowiązki. Mieliśmy wiele wzlotów i upadków, ale te doświadczenia wzmocniły Kogifiego. Teraz z pewnością siebie i otwartym umysłem czekamy na przyszłe możliwości.
Więc, oto jestem, trzecia runda w Kogifi właśnie się rozpoczęła. Przyjmowanie różnorodnych kultur i stylów współpracy, przy jednoczesnym zapewnieniu stabilności finansowej to moje codzienne życie. Dziękuję wszystkim, którzy uczestniczyli w tej podróży. Przed nami jeszcze wiele udanych lat!
